[提要]数据显示，部分房企在广州市场已经提前完成了全年的销售目标，而另一部分企业甚至在全国市场也已经将既定目标收入囊中，在年度销售任务完成之后，房企资金周转压力减小，短期偿付能力逐步提升，极有可能会改变从上半年开始的“以价换量”的市场节奏，让利的幅度将逐渐减少，年底房价或面临翘尾。
近期，各大房企都公布了三季度报，龙头房企前三季度业绩亮眼。数据显示，部分房企在广州市场已经提前完成了全年的销售目标，而另一部分企业甚至在全国市场也已经将既定目标收入囊中，在年度销售任务完成之后，房企资金周转压力减小，短期偿付能力逐步提升，极有可能会改变从上半年开始的“以价换量”的市场节奏，让利的幅度将逐渐减少，年底房价或面临翘尾。
在调控政策施行两年后，去年年底的房地产市场可谓一潭死水，这让多家房企在今年年初制订年度计划时，显得谨小慎微。世事难预料，从今年上半年开始，住宅交易市场一改两年来的疲态，暖风阵阵，绝大部分房企业绩都有所增长。截至10月底，已有110家上市房企公布三季报，公布报告的房企前三季度共实现营业收入2626亿元，同比增长19%。其中有91家实现盈利，占比超过80%，营业收入和净利润同比上升的约占一半左右(小区网 论坛)。万科[简介最新动态]、保利[简介最新动态]、招商[简介 最新动态]、金地四大房企前三季度营业收入1053亿元，同比大增50%；净利润122亿元，同比增长了27%。
除了大幅盈利提升外，完成今年全年销售任务的房企不少，数据显示，越秀地产和禹洲地产目前已经完成了2012年全年销售目标。越秀地产累计合同销售金额约110.2亿元，合同销售面积约89.2万平方米，同比分别上升134%及178%，达全年目标；禹洲地产前三季度合约销售金额达51.48亿元，已超过其去年全年42.96亿元的合约销售额，达全年目标。
房企提前完成任务对楼市的影响究竟如何？这要从上半年楼市回暖的原因说起。到去年年底，楼市经历了两年的寒冬，由于存货高企，不少房企面临资金链断裂的危险，为延续生存，从今年3月开始，“以价换量”的风潮才得以席卷市场，房企主动让利，而在半年之后，由于销售市场前三季度的出色表现，房企面临的资金链压力大为减轻，住宅销售的策略也难免百转千回，像上半年那样为了资金回笼而进行的大幅让利很可能一去不复返。
往年的四季度都是楼市传统的冲业绩的时期，而今年的形势却正在悄然发生变化，以广州市场为例，虽然很多房企库存依然处于高位，推货速度丝毫没有减慢，但销售的住宅已经从上半年较为集中的针对刚需购房客的小户型、毛坯房变成以改善客为主的大中户型及别墅等等，这类户型相对难卖，想在短期内造成井喷式的销售成绩可能面临困难，但无论销售状况如何，都将使平均成交房价出现结构性上涨，年底楼市“量跌价升”的情况很有可能出现。
从市场的走势上看，尽管“金九银十”并非如预期般火爆，但一方面说明了房企目前资金运转状况良好，另一方面证明了房企对市场的信心非常充足。因此，尽管成交量很难一直延续上半年的高位，但在销售任务已完成，资金回笼压力不大，对市场未来走势看好的情况下，房企不会急于冲高短期内的成交量，并无降价动力，年底房价可能面临短期翘尾。同样需要指出的是，买方市场的大格局并未改变，调控政策也不会松口，买方涨价动能亦有限，即使房价也小幅回升，幅度也不会太大。
