[提要]最近几个月，全国土地市场迎来了少有的热闹场面。开发商拿地的热情空前高涨。与之形成鲜明对比的是，原本的楼市销售旺季“金九银十”，却显得有些后劲不足。土地市场的热，和楼市销售的冷同时出现。
10月10号，经过445轮竞价，保利地产联合体以45亿元，摘得今年上海新总价地王。楼面地价27055元/平方米，溢价率42.86%。SFSFSF
同一天，保利和万科联合体以32亿元总价，夺得今年长沙地王。SFSFSF
10月17号，杭州主城区三宗位于三堡的地块，被中海集团以总价55.9亿元，全部包揽，并配建9.81万平方米保障房。减去配建后，楼面地价高达26607元/平方米，创造了杭州主城区的住宅用地新高。SFSF
10月18号，阳光城集团股份公司发布公告，其全资子公司福建阳光房地产开发有限公司15.9亿元竞得福州一宗商住地块。SFSFSF
更值得关注的是，2012年第三季度，北上广深四个一线城市住宅用地土地出让金总计414.7亿元，环比第二季度大涨355.7%，而第三季度住宅土地溢价率高达23.12%，达到了2011年调控后的最大值。SFSFSF
最近几个月，全国土地市场迎来了少有的热闹场面。开发商拿地的热情空前高涨。与之形成鲜明对比的是，原本的楼市销售旺季“金九银十”，却显得有些后劲不足。土地市场的热，和楼市销售的冷同时出现。这一“冷”、一“热”，到底意味着什么？在国家对于房地产市场的调控力度不减的宏观形势下，楼市销售将呈现怎样的局面呢？为了弄清这些疑问，记者对北京和上海两地的楼市进行了调查。SFSFSF
闵行区中春路，位于上海城区外环线上。我们到这里调查的第一天，正赶上一个楼盘开盘。在售楼处，一个小伙子引起了我们的注意，他怎么看怎么不像是来买房的。SFSF
“今天主要是来这边看看他们现场的一个销售情况，来了解一下这个片区的市场是一个怎么样的情况”。
曲鹏是网络公司的信息员。他告诉我们，每个周末上海外环附近都有4、5个新开盘楼盘，特别是9月份新盘推出量就更多了，几乎每个周末都不能休息。SFSFSF
曲鹏说：这个项目销售情况还是比我想象的要好，昨天晚上开盘，现在认购率大概已经有八成以上。SFSF
上海闵行区，今年一季度成交量只有2万平米，而6月份到8月份这三个月，成交量猛增，尤其是7月份成交将近9万平米，7月份的成交金额达到21亿元，在上海市排名第二。SFSF
曲鹏说：今天可能是因为天气原因，天气不太好，可能会下雨，所以有些人可能不会来买房，但是像上周的天气，天气非常好的时候，在别的区域就有很多项目，就是它推量也比较大，看房的人也比较多，买房的人也特别多，像在嘉定有一个项目，它当天推出了200多套房源，就有80%的房源当天就已经被认购了，那时候现场是非常火爆的。SFSF
按照他们的统计，目前上海购房主力集中在首次购房和改善型购房。目前，闵行区共有22个在售商品房项目，而上半年只有8个楼盘开盘。 SFSFSF
曲鹏说；每次都是大概几十套、几套这样少量推盘。一方面可能是因为现在政策的原因，可能不会造成太大量的成交，另一方面就是说，很多开发商就是想通过少量推盘，然后把这个成交率提上来，然后烘托一下楼市。SFSFSF
2000年上海中心城区面积377平方公里，2005年已经超过600平方公里，也就是说五年内，上海中心城区已经扩大了近一倍，未来的5到10年里，本来地处偏远的闵行区有可能成为上海中心城区的组成部分。现在来看，闵行区房价与中心城区有很大的差距，但这种升值的预期，让这个区域的成交特别活跃。
曲鹏说；现在因为说楼市调控政策还是在严厉，但是经济政策是一个松动的过程中，尤其是首套房贷款利率的下降，还有银行的优惠，都是说，现在可能很多购房者来讲的话，现在应该算是一个买房比较好的时机。
下午，小曲带着他采集的信息回到了公司。为了了解整个上海的销售情况，我们在这里找到了公司的负责人赵琳，她告诉我们与往年相比，2012年开发商们早早在8月底就开始备战“金九银十”，用降价促销抢占楼市先机。SFSFSF
上海搜房网数据监控中心负责人赵琳告诉我们；实际上在金九银十之前，开发商已经开始一场没有硝烟的战争了，已经提前打响了这样一个销售战争。那么在这个过程当中呢，我们也会看到有的会通过一些优惠的释放价格的降低呢，甚至可能它曾经在8月份，可能会有一个销售价格反弹的时候，在9月份，再采取一轮促销活动，这个时候来吸引有限的购买力。SFSFSF
解说：
降价促销、打折优惠，快速收回投资，临近年底，开发商们使出了浑身解数，原本9、10月份推向上市的38个楼盘已经取得了销售许可证，都抢在8月底入市开盘，实际开盘达到了八成。赵琳告诉我们，有的房产项目甚至打出了6.3折的优惠。SFSFSF
房价促销居然能打到6.3折，这么大的折扣，这个信息可信吗？第二天，我们找到了位于上海浦东新区航头镇的这个打折项目，还没到售楼处，就先看到了路两边挂着开盘打折的广告旗，还有二、三十人举着广告牌，站在路中间。SFSF
售楼人员说；现在是6.3折。
记者 ；现在6.3折，买的人多吗？
售楼人员说；多啊，现在差不多总共170多套，现在已经办卡已经办了150多套了。真打折吗，我看有写着吗？真打折啊，我看哪儿写着比原来降价100万左右。
记者；为什么开发商打折啊？
售楼人员说；它是最后清盘嘛，最后卖完之后就没有了。
卖房的小伙子，来自江苏徐州，是一家地产中介的经纪人，长泰东郊御园项目是一周前开始预售，并包销给4家地产中介和2家网站销售。
售楼人员说；这次销售的是别墅，联排别墅项目。从189个平方到230个平方，实际用的话可以用到330到360平米。
记者；在你这儿成交都是那里的购房人呢？
售楼人员说；来买房大都是上海本地人，都是做生意的，还有的是买过来都是当婚房，都是刚需的一些客户。有的是上海人，他只有一套，现在还可以再买一套嘛。
解说：
这里卖的是大户型，买房子的人会不会因此而交房产税呢？
售楼人员说。不一定的，要看家里有几口人，如果是首套的话，家里差不多在4口人左右的话就不超，因为差不多在189个平方，所以4、5个人可以达到240个平方，这个是不超的。
这个销售人员说，今天预报有台风，路边卖房的经纪人不算多，双休日这里有100多的经纪人，竞争也非常激烈的。
售楼人员透露说；我们差不多，像卖掉一套，能拿到差不多3万左右。也就是看客户，现在他是办的购房卡，但到时候他买不买还是一个问题，他现在只是办了一个购房卡，如果他买的话，十万抵一百万嘛，有一个购房卡。
这个销售人员邀我们去售楼处看沙盘，但在门口被门卫拒绝，他说购房人只要进去刷10万元办理购房卡，他马上就可以拿到5000元的佣金，等到9月8日开盘，购房人签了买房合同，他还可以再拿3万元的佣金。
我们离开售楼处的时候，他还站在路中间，挥舞手中的打折广告，等待着买房的人。
在回市区的路上，我们看到路旁一家筹备开盘的新项目，走进售楼处，看到的不是购房人和销售员，而是佩戴中原地产标志的经纪人在项目看房，沙盘前经纪人们仔细听着新楼盘讲解。负责人说，他们是想赶在“金九银十”的销售旺季开盘，提前培训经纪人希望在开盘销售上实现一、二手销售联动，抢占购房客源。
国家统计局最新公布的70个大中城市住宅销售价格显示，9月，上海新建商品住宅价格延续了8月持平的趋势，环比继续保持稳定。同比去年9月的降幅则进一步扩大，达到1.9%。
