今年2月中旬，舟山一家船舶企业境外全资子公司向境外某公司购买货船，合同总价3250万美元，分两期支付。工商银行舟山分行通过“贷融通”业务解决了其境外全资子公司首期购船款项1300万美元，期限1年。在为企业提供融资的同时，采用贷融通方式，加上保函保证金存款收益，该笔融资实际成本约72.5万美元，比一般流动资金贷款低了25.5万美元。截至目前，该行已为舟山船舶企业办理3笔贷融通业务，为企业节约融资成本约125万美元。
近年来，工行舟山分行积极应用贷融通、内保外贷、人民币出口代付、境外结汇等创新产品，利用境内外两个市场、本外币两种价格，帮助舟山船舶企业规避汇率风险，降低财务成本。
内保外贷 节约资金成本
去年11月，舟山一家造船企业在该行为境外船东预订的8条船办理了内保外贷业务，每条船融资金额1086万美元，期限3年。“仅这8条船，通过办理内保外贷业务就可节约3000万元人民币的成本。 ”该企业相关负责人说。
原来，随着船舶市场的变动，船东交付造船企业的预付款保函比例由原先单船合同金额的80%降至30%至50%之间，其余款项在交船后付清。这一付款方式扩大了造船企业的资金缺口，而预付款外的余款要在二三年后交船时才能收汇，汇率风险也随之增大。针对这一情况，工行舟山分行主动为企业出谋划策，采用内保外贷，节约企业成本支出。
出口代付 缓解融资难题
人民币出口代付业务是指工行境内分行作为主办行，境外机构作为融资行，在出口贸易融资业务经境内分行审批通过后，由工行境外机构提供人民币融资资金的业务。
去年以来，境内信贷投放收紧，资金相对紧张，且融资利率较高。为帮助企业缓解融资难题，并获得较为优惠的融资价格，该行与工行东京分行、巴黎分行等海外机构合作，为多家出口企业办理订单融资项下的人民币出口代付业务。截至目前，共为舟山船舶企业办理人民币出口代付29笔、金额16.95亿元，为企业节约成本约700万元。
境外结汇 降低汇率风险
“境外结汇”是指应企业的申请，工行境内分行将客户的出口收汇款委托工行海外分行结汇，再以人民币形式汇入境内。“对企业而言，该产品能使企业得到比国内结汇更优惠的价格。 ”该行相关负责人说。
以去年9月舟山一家造船企业在该行办理的一笔境外结汇业务为例，当时企业的结汇金额为4990万美元，该行向工行马来西亚分行询问，得到报价6.3776。如企业通过境外结汇，结汇后所得人民币31824万元；如企业直接在国内结汇，当日境内柜台报价6.3696，结汇后所得人民币31784万元。这笔业务为企业多获利人民币40万元。
