写在前面：
3月15日众人瞩目的2012城东“第一盘”—— 曙光之城打响第一枪，开盘推出第一批3幢房源，分别为毛坯11号楼，精装修的5号楼、8号楼，共计243套房源，毛坯均价15060元/平米，精装修均价19600元/平米，比人们预期的价格要低5000元/平米左右的区间，全场震撼，形成抢购的热潮，久违的日光盘再现。18日，加推第二批房源1#、6#、12#、14#，共323套，其中1#、6#为精装房源，12#、14#为毛坯房源，毛坯均价预计15300元/平米，精装均价预计2万元/平米不到，再次火爆售罄。
对于这个全国知名品牌房产楼盘大亏本带来了热卖，造成曙光之城“一房难求”，让买房者确确实实尝到了甜头。目前，许多没有买到曙光之城一期、二期的客户翘首以盼三期、四期的房源，还有不少的消费者来询问滨江在城东新城的另一个大盘金色黎明的开盘时间，杭城的这个3月15日，在温总理答记者问时提出“一些地方房价还远远没有回到合理价位”的前一天，曙光之城以全城震撼价推出，引起业内外议论纷纷！【曙光之城楼盘资料】【曙光之城业主家园】
为此，本网总策划丁晓红第一时间采访了杭州滨江房产集团董事长戚金兴，以下是对话实录。
时间：3月18日晚上21:00
人物：杭州滨江房产集团董事长戚金兴
本网总策划丁晓红
丁晓红：戚总，周末愉快！今天，正是住在杭州网组织刚需房交会千人看房团，我们乘着大巴一路走，路过曙光之城，整个车上的看房者都在议论这个刚开的盘。总结了一下，大家有4个观点：一就是太合算了，一房难求。 据说你这个房子只有关系户才买的到，一般人买不到。而且全数清盘，推出第一批三幢、第二批四幢房源，第一批毛坯均价15060,精装修19600，他们非常清楚，565套全部卖完。日光盘，宏观调控以后第一个奇迹。第二个奇迹，他们都认为，这是杭州历史上比较稀奇的举动，开发商能够大胆推出第一批房源亏本卖（他们认为），让全城震撼。因为杭州没有品牌公司这么有魄力能一下子就这么推出“破发价”。第三，滨江提出一个观念，现在卖的毛坯房价格比楼面价只高了2000-3000元，但是你们有关负责人表示：“所有的品质一如既往，高标准保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势”。要达到这三个优势，很显然，楼盘还要加上建安财务成本，一定不止3000元，这个盘第一期开的是亏本了，可以说是杭城首个品牌公司开出的亏本盘。第四个反应是，曙光之城是这个板块的探底神针。就是说温家宝总理说了后，什么是一个合理的价位？面对开发商究竟是成交量重要还是价格重要？滨江给出了一个答案，也有了自己的模式。
戚金兴：我们定这个价格比温总理的讲话早了一个礼拜。我们是3月7日定下来的。
丁晓红：因为现在市场(消费者)反应是很好的。开发商也和我讲到，算了算整个曙光之城项目，按现在的销售价是能回笼20多个亿，那你现金流今年是很好了，可是他们有点“亚历山大”了。
戚金兴：是的，曙光之城总建筑面积13万平方，按照现在这样的一半是装修，那么大概有二十三四亿好卖，最起码今年是好过的。但是，曙光之城在还没开时我还是担心的：担心在这样的市场下，降了价还是卖不动怎么办？现在降价还卖得好，我很高兴！说明市场也认为房地产经过国家宏观调控之后，价格合理回落，购房的时机到了。
丁晓红：倒过来讲，这样一弄，像一个吸金盘，把金气，财气，人气都吸过来了，其他开发商该怎么办呢？他们也确实束手无策。
戚金兴：所以。面对新的形势，我们开发企业更需要准确把握市场的脉搏，合理定价、谋求企业发展。我个人认为在这个战役中，打赢是最重要的，赚多赚少甚至亏一点也不是主要的！
丁晓红：这让我想起了去年年初我与您对话时，你说：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格！曙光之城一期卖得让消费者轰动，卖得让同行震撼，卖得供不应求，在冰冻的市场打开了一条通道，同时也是城东板块的“探底神针”一出，重新给板块定了个跌破成本价，这个是品牌公司在杭州首次亏本卖房，创下了抢购的奇迹！
戚金兴：现在我在企业内部提的是：没有卖不出去的房子，只有性价比不高的房子！你认为这次市场以及各界反映如何？
丁晓红：首先消费者认为滨江每次开盘都给人惊喜价或者说是意外价！这是一种滨江营销模式。给消费者以购买和升值空间，曙光之城开出了让市场沸腾的临界点！低一度都不行，当然这首先要取决于开发商的实力与魄力！也让我想到，你曾经说过，在特殊的时期，开发商要断腕求生！曙光之城还要继续按开盘价推吗？人们更关心的城东大盘金色黎明啥时开？
戚金兴：曙光之城一期、二期都开得好，二期18日推出，位置要比一期好的房子，只比一期高300元/平米，如果下周20日曙光之城三期推出好的话，蓄客好的话，我就决定继续快推。
丁晓红：品牌公司亏本卖，你舍得亏？亏得起吗？
戚金兴：我认为开发商心胸要开阔点。就是我说过得：房企要有平常心，不能抓着所谓的‘暴利’不放。面对转折期、市场不好的时候，少赚一点、甚至亏一点，都是正常的。不能以成本论价格，而是以市场论价格。这也是杭城20年来第一次，大的开发商推出的亏本盘！
丁晓红：现在行业内对于滨江的营销模式确实刮目相看：第一，拿地的精准性；第二，销售价格对市场的极大诱惑与快速成交；第三，定价的灵活与敏锐性；等等，希望戚总能更深层次的概括。
戚金兴：我现在抓住产量，比如一颗苹果树，小的要赶紧卖，大的才能结硕果。有了20多亿我才能做基金等等。
等下周曙光之城推出后，我们再坐下来深谈，周末愉快！
