3月9日，绿城集团公布2月运营数据，当月合共取得销售360套，销售面积约6万平方米，销售金额约20亿元(包括8亿的协议销售额)，与去年同期持平。
3月9日，绿城集团公布2月运营数据，当月合共取得销售360套，销售面积约6万平方米，销售金额约20亿元(包括8亿的协议销售额)，与去年同期持平。
与1月相比，绿城的营运数据亦有一定的升幅。数据显示，绿城1月取得合约销售297套，销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元。
截至2012年前2月，绿城已累计取得销售金额约36亿元(包括10亿的协议销售额)，其中归属于集团权益金额约为24亿元。
降价去化回升
虽然绿城2月数字环比有一定幅度的回升，但实际上，绿城2月的推盘量并不多，仅杭州桃花源南区别墅项目一个，而1月的推盘数达到8个。
资料显示，杭州桃花源南区别墅项目于2月分期推出销售，总推盘面积约3359平方米，去化率达100%，销售金额为1.14亿元，在2月总销售额中占比并不高，仅有5.7%。销售均价为33984元/平方米。
据市场消息，绿城桃花源南区规划建造形态各异的独立别墅350余栋，其中法式园景别墅将于今年推出，地上面积400平米，地下面积200平米，花园面积500-1000平米，售价在2000万/套。
此外，项目在售南区中式别墅“西锦园”在售，西锦园地上面积700平米，地下面积500平米，售价3600万每套起。
照此计算，绿城桃花源南区别墅项目的均价达到5万元/平方米以上，而如今成交均价仅为3.4万元/平方米左右，折让幅度低至三成。
事实上，虽然绿城不如其它房企高调宣布降价，但从近期来看，绿城的降价促销力度并不小。
较早前，绿城在南京的水晶蓝湾，在精装修房均价25800元/平方米的基础上，推出30多套特价房，房价仅17000元/平方米，降幅达到8800元/平方米，创下南京房价史上最大降幅。
日前，杭州赛丽绿城慧园项目推出20套特价房，折扣亦低至7.5折。
赛丽绿城慧园相关人士表示，20套特价房主要为89平小户型，只针对赛丽控股集团、绿城集团内部员工，非员工客户购买无法享受该优惠。
据了解，慧园在售2号楼高层精装房源，主力户型为89方和148方，均价28800元/方，精装修标准5000元/平米，一次性付款享受95折优惠。
相关分析人士表示，不排除推出项目在此批房源后继续降价销售的可能性。
而降价也带给绿城不错的去化率。
变革销售模式
降价的刺激加上销售模式的变革，这在一定程度上或对绿城今年销售业绩有不少帮助。
就在1月底，宋卫平高调宣布，绿城将进行一次营销模式的全新变革，由以往现场接待、介绍、体验的坐销方式，向主动走出去寻找客户、服务客户的行销方式转变。该“经纪人计划”将于3月15日正式实施。
宋卫平表示，实施“经纪人计划”有利于调动社会力量，配置优质资源，对内激活公司全体销售人员的主动性和积极性，对外打开社会各界经纪人渠道和更广泛的客户渠道，促进公司销售业绩的提升。
随后，绿城便迅速展开了“金牌经纪人”招聘活动。最新消息称，经层层筛选，绿城已甄选产生首批223人，主要来自杭州各相关行业，具备工作阅历和经验，大部分以兼职为主。
按照目前的情况来看，绿城今年的销售目标还是可以有望实现。
消息透露，绿城今年全年销售指标定为400亿元，而2011年绿城的实际销售额仅为353亿元。至今，绿城已完成全年目标10%左右。
对于资金链相形见绌的绿城而言，如果在销售上得到较大程度的突破，那么就不再需要“贱卖”资产来快速获取现金。
日前关于绿城被海航收购的传言又再次出现，传言指，经过长达一年的洽商，2012年3月3日晚海航最终以36.8亿元初步达成收购绿城集团意向。但该消息已得到绿城的否定。
不过，据了解，绿城目前仍就出售部分项目权益进行磋商，瑞信早前曾撰文指，此举虽然能纾缓现金流短缺，但会导致盈利被摊薄及资产净值减少。
绿城中国首席财务官冯征曾回应，现金也是资产，资产净值不会减少，但现在现金减少了，净负债率就自然扩大。
另外，冯征亦透露，由于去年公司项目去化率不高，因此将部分暂时未作销售项目的开工情况作出调整，预计今年实际开工量较去年减少20%至30%。
