近几周，杭州楼市成交量出现反弹，一些楼盘号称开盘当天，新推房源去化率达到八成左右。这些热销楼盘都有一个共同特点，就是大幅降价。以价换量，似乎已成为开发商当下的共识。那么，这是否意味着杭州楼市春季降价大潮已经来临？为此，本报记者近日特地走访了这些楼盘和相关区域，探一探这把楼市的春火。
临平和下沙是近几周杭州楼市最为热闹的区域，在这里，杭州的房产龙头老大绿城，终于也举起了降价大旗。业内人士认为，随着春节以后销售高潮的到来，价格战将再度趋向白热化。
绿城财通中心“9800元起价”震撼楼市
近日，地处下沙金沙湖板块的绿城财通中心，让市场兴奋了一把。作为一个地铁上盖物业，又是绿城产品，同时还是不限购不限贷的商业地产项目，财通中心不乏关注目光。因为9800元/平方米的起价，这个楼盘的人气立马爆棚。上周六，虽然天气依旧恶劣，但开盘现场一个可以容纳400人的大厅座无虚席，临时增设的席位也被坐满。当天下午，销控表上已经一片飘红，所推房源几近售罄。
记者近日再次来到售楼处，看到已经有不少客户赶来签约，这样的迫切心理在目前实属难得。现场一位业主告诉记者，这个项目他一直在关注，一开始销售人员对外报价是18000元/平方米，他觉得有点贵，就决定再等等。开盘之前他去售楼处看样板房，当时销售人员做市场调研，问他什么样的价格能够接受？当时他说了一句，价格最多不能超过12000元/平方米吧。所以，当销售人员打电话告诉他，最终“起价9800元/平方米，均价12000元/平方米，另外还赠送2000元/平方米装修”时，他又让对方重复了一遍，确认之后，当天晚上就跟家里人决定要出手。
杭州市透明售房网数据显示，绿城财通中心近日频频登上主城区单日成交冠军宝座。3月5日，成交20套，3月6日，成交52套，预计接下来还将会出现大面积成交。
下沙价格战此起彼伏
其实，绿城财通中心所处的下沙区域，价格战已经打过几轮，很多人都已经说不清楚。这其中也包括之前被广泛看好、且概念多多的金沙湖板块。就在不久前，该板块项目80万平方米综合体龙湖滟澜山，也推出过一批精装修MOCO房源，开盘均价14000元/平方米，跟很多酒店式公寓不同，这批房源为70年产权。而同区域的德信中外公寓也在2月份推出过一批压轴房源，起价11700元/平方米，折后均价12900元/平方米。
因为分属不同物业类型，所以财通中心与这两个楼盘的价格很难进行比较，不过绿城此次选择低价入市，却也向市场透露了一种信号：杭州本地品牌开发商也加入价格战阵营，并且事实也证明，这个行情下，想要尽快出货，唯有价格最为关键。
3月份，宝龙城市广场项目即将推出一批公寓，户型面积为51、83和89平方米，现已开始认筹。销售人员告诉记者，预计开盘价格在12000元/平方米左右，总价60万元起，预约可享总价减5万元优惠，开盘当天还会推出诱人的优惠，不知道到时候会否给楼市带来什么样的震撼。
据了解，目前下沙沿江板块的楼盘，最低售价已经跌破万元。世茂江滨花园的大户型，甚至打出了“一口价8500元/平方米”的价格。而备受关注的下沙大学城北板块，也是蠢蠢欲动。比如有望上半年上市的侨福一品高尔夫项目，因为当时拿地价格比较低，所以推出超高性价比房源的可能性，也是比较大的。
金帝海珀推出“惊蛰行动”
跟下沙一样，最近一段时间，临平山北也成为杭州楼市的一个热门板块，最近该板块再次挑起热门话题的，是金帝海铂项目。该项目称为了迎合市场调控，实现房地产价格的理性回归，推出了特价房“惊蛰行动”，最终定出的“7788元/平方米”的均价，确实也让市场惊讶了一把。
据了解，金帝海铂此次推出的这批特价房源，主要位于项目的1、9号楼，这两幢楼正对中央景观区域的高尔夫推杆练习场，位置不错，户型面积88-139平方米。记者近日来到了该楼盘售楼处，发现楼盘现场熙熙攘攘，热闹非凡，既有前来打探行情的新客户，也有情绪激动的老业主。销售人员比较谨慎，问清情况后，才请我们进入里间，详细介绍房源情况。这位销售人员表示，金帝海铂最贵的时候，已经卖到11300元/平方米，这次的价格确实是让利比较多。记者粗略算了一下，此次楼盘价格下调幅度，至少达到了3成。
据了解，该促销活动推出首日，金帝海铂就热销100套。这样的成绩，在这样的淡市，也算是小小地火了一把。
临平北总价50万可选房
事实上，金帝海铂此次推出特价房，只是临平北价格大战的一个缩影。早在去年年底，该区域的东厦东港花苑项目，就曾经以“起价5800元/平方米，均价6500元/平方米”的价格，大大地震撼了市场。此后，金都夏宫等品牌开发商的项目也纷纷跟进。
记者在临平北现场走访了一圈，第一印象就是该区域供应量巨大。除了金帝海铂、金都夏宫、东厦东港花苑之外，该区域的楼盘还包括绿城蓝庭、蓝江四季晶品、树兰书香名邸等，楼盘一个挨着一个，且各个楼盘的产品类型比较趋同，很多楼盘都有过降价或者低开记录，或者以员工价等其他比较隐晦的方式给购房者让利。目前90平方米的小户型，主力销售价格在6000-8000元/平方米，即总价六七十万元的房源比比皆是。
一些还没有大张旗鼓降过价的楼盘，无疑也是压力巨大。典型的楼盘如赞成香颂，这个楼盘前段时间刚刚有优惠的想法，不料却被老业主得知，还没有决定降价，售楼处就遭到老业主冲击。但是，在临平北价格已经几乎全体“沦陷”的当下，开发商想要保持淡定，还真是不容易。
跟临平北一样热闹的，是比这个区域更北一些的超山板块。这个板块的两大主力楼盘，龙湖香醍溪岸和野风启城，是你方唱罢我登场。前者以“50万元购买一套90平方米小户型”的价格，已经在杭州楼市掀起过数轮高潮。而后者，则在前段时间终于忍不住出手，启动新春楼市“破五”价格战，以“单价4字头起价，总价43万元起价”的价格，热销400多套，也将该区域价格，再次拉低了一个档次。最新消息是，龙湖香醍溪岸3月份将再推一批小户型房源，预计价格跟之前持平，低价依旧是该阶段该楼盘吸引市场的最重要筹码。
临平山南“隐降”为主
金帝海铂以及临平山北其他楼盘的价格大战，临平山南的楼盘无疑也受到了很大影响。其中首当其冲的无疑是与金帝海珀仅一条隧道相隔的雍熙山。这个项目之前定位为临平最为高端的项目，从地段上来说，它地处临平的传统市中心，又北临临平山，闹中取静，确实具备一定的豪宅气质。楼盘的户型设计也不错，120多平方米的面积，赠送空间居然达到了80多平方米，这样一个主要面向改善型置业的楼盘，如果在行情火爆的时候，销售应该不成问题。但是，临平北愈演愈烈的价格战硝烟，还是不可避免波及到了它。记者近日在其售楼处看到，现场看房者不多，人气稍显冷清。销售人员告诉记者，该项目5月份开盘，价格未定。当被问及价格是否会被金帝海铂拉低，该销售人员一再强调，项目定位与金帝海铂完全不同，没有可比性。但毫无疑问，如何定价以打动购房者将成为该项目的一大考验。
临平目前供应的又一重要区块，是临平新城。这个区块在售的楼盘包括绿城玉园、钱塘梧桐蓝山、东海水晶城、理想康城一品、君临天下等等，将售的则有广宇的鼎悦府项目等，预计下半年开盘。这个区域相对于临平北来说，优势在于距离地铁口比较近，周边生活氛围也比较浓郁，但目前13000元/平方米以上的销售价格，显然已经没什么优势。相对于临平北大张旗鼓的价格大战，该板块的楼盘相对比较低调，即使有折扣，也大多以“隐降”形式为主。
该区域楼盘的一位负责人无奈表示，现在听到客户最多的一句话就是，临平北房价都只要六七千了，为什么你们还要这么贵？很多人根本就不管两个板块之间存在的具体差异，只认为，大家都是临平，为什么价格相差这么多？该负责人表示，目前开发商面临的处境确实比较尴尬，降价吧，空间没有那么大，同时很难向老业主交代。不降么，卖不动。对此，另一家开发商无奈表示，只能先扛着，看看公司资金链情况，说不定政策什么时候就放松了呢？
