最近，杭州的二手房经纪人们感受到了阵阵“寒意”。冷空气所带来的身体寒冷，还可以用衣物来防御，但是，萎靡的市场所带来的心理寒冷，却只能无可奈何的默默承受。
临近春节，进入了楼市传统的淡季，不过与往年相比，今年杭州二手房的“冬歇期”来的要更早一些。
从去年10月份开始，市场开始降温，最终2017年以成交量三连跌的姿态收官。2018年新年伊始，成交继续走低，业内人士预测，这一波低潮期或许将持续到4月份。
成交量连跌，看房量锐减，观望再次成为市场的主旋律，一度傲娇的房东无力吐槽：怎么降价都无法吸引客户上门看房了？
申花**区的低价地铁学区房
挂了两个月都没有卖出去
“现在行情真的不怎么样，我这套房子，既是学区房，又是地铁房，单价比市场价便宜了近5000元，在中介挂了2个月，竟然都无法成交。”说起最近的二手房行情，陈女士很是无奈。
陈女士的这套房子位于申花板块的西城年华小区，面积138平方米，带中央空调和地暖的**修。两个月前，陈女士将这套房子在楼下的中介门店挂牌，价格是4.9万元/平方米，“据说小户型可以卖5.4万元/平方米了，那么我便宜5000元，总能很快出掉吧。”陈女士想着快速出手。
让她没有想到的是，事情并没有这么顺利。两个月里，虽然一些客户前来看房，不过真正有强烈购买意向的并不多。最近，连上门看房的人也越来越少了。
陈女士的例子并非个案，事实上，从去年10月份开始，杭州二手房市场就进入了低迷期，成交量连续下跌。
透明售房网的数据显示，9月份市区成交了9609套二手房，到了10月份出现断崖式下跌，仅成交6563套，下跌超过三成，“银十”成色尽失。此后继续跌跌不休，最终以一波“三连跌”结束了2017年。
“价格越高的板块，成交越困难。像蒋村板块，最近两个月的成交量，不到以前的一半，甚至更低。”我爱我家西溪诚园店店长李献成告诉记者。
市中心老小区的情况也好不到哪里。采荷区域资深经纪人童连心用“直线下降”来形容10月份以来的行情，据他介绍，整个采荷南肖埠板块的看房量和成交量都减少了一半以上。
不过，在整体低迷的情况下，有一个类型的房源相比之下表现突出，这就是低价小区，尤其是经济适用房小区。在11月和12月，包括都市阳光、久睦苑、北城枫景园、都市水乡等经济适用房小区多次出现在成交榜前列。
“等一等”的观望情绪出现
多个因素延缓购房节奏
市场趋冷，最直观的表现是，这段时间看房找房的人群明显减少。
“10月份开始，来访客户数量开始减少，网络渠道客户也减少，进入11月后更加明显，来访量、看房量呈现明显下降趋势。”李献成告诉记者。
在李献成看来，往年这个时候都是二手房的淡季，不过今年的表现尤为明显。“之前房价一路走高，让购房者产生了急迫的购房心态，是在抢房。现在行情回落，购房者趋于理性，他们在考虑是不是有进一步回落的可能。”李店长说道。
资深经纪人郑建信去年下半年在蓝孔雀新开了一家中介门店，作为一个新交付的居住板块，蓝孔雀在二手房市场上的关注度本来就不算高，最近这段时间，更是进入低谷。“最近每周的主动来访就一两组客户，有时候甚至没有。”郑老板坦言。
由于看房客户太少，有些中介门店甚至已经准备放假了。南肖埠某家中介店老板告诉记者，他的店从1月15日就开始放假，早点放假，春节过后早点上班，备战新一年的“金三银四”。
“现在给意向客户推荐房源，得到的回答基本都是‘等等看，不着急’，说明大家都在观望。”资深经纪人童连心表示。在他看来，观望情绪已经弥漫在整个二手房市场。
杭州我爱我家市场研究中心负责人徐宏辉认为，当前的购房者基本是以刚需为主，资金实力有限，对于价格敏感度非常高，很容易受市场波动影响，一旦市场出现降温，很快就会陷入观望状态，或者存在降价的预期。“尤其是到了年底，很多人都希望明年看一下市场的发展趋势再做打算，就降低了看房节奏。”
另一方面，楼市政策对于部分购房者也产生了影响。“此前接二连三的调控政策预警，对于一部分购房者尤其是**客有影响，导致他们产生浓厚的观望情绪，不敢轻易下手。”浙江中原地产首席分析师荆海燕说道。
而近期随着兰州、南京、天津等城市，或者限购松绑，或者放宽落户条件等政策实施，更是延缓了购房者的脚步。“看到其他城市出现松绑迹象，购房者对于杭州市场的走向更加迷惑，还不如再等等看，继续保持观望。”徐宏辉解释到。
有房东愿意主动调价 不过效果并不明显
面对购房者不再急于下单的现实，2016年下半年以来持续在二手房市场上占据主导地位的卖方，也不得不放下傲娇的态度，主动向下调价。尤其是那些高总价的小区和房源，调价幅度更是明显。
“蒋村出现了一定比例的房东主动调价情况，降价幅度在2到3个点，少则5万到10万，多则几十万。”李献成告诉记者，尤其是那些已经看好了新房，急于置换拿到购房款的房东，价格让步更大。据他介绍，现在挂牌价出现上涨，不过实际成交价比之前下降了3%-5%。
不过，就算房东摆出降价的示好态度，也并不能产生立竿见影的效果。“购房者一旦产生‘再看一看’的情绪，再把一二手房进行对比的话，哪怕房东降价，可能也不会有很大吸引力，新房的性价比要高得多。”荆海燕分析道。
王先生在城西某豪宅小区有一套170方顶跃的大户型，去年8月，他准备把房子卖掉，置换到滨江。当时，有客户愿意出6.8万元/平方米的价格买，不过王先生咬定7万元/平方米的价格不松口，双方没有谈拢。现在，他把总价从1200万元降到了1000万元，单价不到6万元/平方米，可是根本没有客户上门。
相比之下，有学区等优势支撑的低总价房源，房东调价的意愿要小得多，价格依然保持稳定，不过也有了一定的“砍价”空间。
“现在采荷这边的房东，虽然没有直接下调挂牌价格，不过都表示有客户来看的话，价格可以再谈，这跟之前一口咬牢甚至临时涨价相比，算是不小的让步了。”经纪人童连心告诉记者。
从整体来看，目前的二手房市场仍然是“价稳量跌”的状态。杭州我爱我家的数据显示，从去年4月以来杭州市区二手房成交均价就一直向上，10月以后，虽然涨幅收窄，不过上涨势头并没有中断。
对于后市，业内人士仍然以看好为主：“往年春节前后都是市场最低点，今年淡季可能要延续到4月份。不过之后应该会回暖，下半年我们预测价格可能还会继续往上。”
