保利地产全国40个城市100余个项目统一降价营销，打响龙年央企首降的同时，也使得向来价格坚挺的申花板块打开下行通道。事实上，西溪、老余杭、之江、滨江、萧山、祥符、良渚、九堡、下沙、丁桥、临平……能想到的区域早已折扣遍地。
降价潮来势汹汹，换取的优厚回报就是成交量飞涨。从2月第二周开始，164套、236套、733套、638套，楼市成交在波动中飞速增长。然而，在创下预定、交易量猛增的同时，引发的系列房闹事件也毫不含糊。更有开发商坦言，已经启动“应急预案”防止房闹。
A 保利地产领降央企房产
令各方始料未及的是，今年打响楼市降价第一枪的央企是保利地产。
2011年，保利地产全年的签约额突破730亿元，蝉联央企房产销售冠军。然而，1月下旬，保利地产即在全国40个城市率先启动“囍春行动”，涉及全国范围内的100余个在售项目和2万套房源，堪称保利地产史上规模最大的降价营销。浙江保利旗下的湾天地、江语海、香槟国际三大楼盘相继加入该项行动。
2月22日，就在大桥西板块的华盛达·阅城与方正·荷塘月色“楼市卡位战”上演得如火如荼之际，大桥西板块的邻居申花板块内的保利·香槟国际也正式对外宣布调价。起价17800元/平方米、均价18900元/平方米的定价直接和原售价24000元/平方米拉开了5100元/平方米的差距。
以配套见长、向来被业界称为抗跌性较强，价格铁打不动的申花板块也开始降价了。更有业内人士预测，这次由央企房产引发的降价将直接瓦解板块内原有的价格体系。从目前的在售楼盘来看，与香槟国际同区域的赛丽绿城·慧园均价在28000元/平方米左右、欣盛·东方福邸均价为24000—26000元/平方米、中顺·尚上庭均价为22000—23000元/平方米之间，远高于香槟国际尾盘售价。
“销售速度能在冷市中保障销售业绩，同时，如果速度放慢，也会被其他竞争者抢占市场份额，容易与其他竞争者拉开差距。央企率先扛起降价大旗，自然会有开发商效仿，而且速度将会很快。”板块内某一不愿具名的开发商负责人表示。据他透露，接下来马上会有推盘动作，“原价基础上肯定有折扣。”
B 明降暗折充斥杭州楼市
实际上，在龙年春节过后的一段时间内，杭州楼市还出现过短时间的“开盘荒”。但随着方正打响的龙年第一降之后，而随之而来的，便是源源不断的降价行为。此番由央企保利引发的申花“沦陷”，更是让调价风瞬间燃烧至各个板块。据不完全统计，城西的西溪、老余杭；城南的之江、滨江、萧山；城北的祥符、良渚；城东的九堡、下沙、丁桥、临平，均已低折遍地。
近日最新的降价信息来自临平。金帝·海珀，临平北板块，将推出均价7788元/平方米的特价房源。据了解，该盘目前在售房源折后均价在9500元/平方米，降价幅度直逼2000元/平方米。再加上此前宣布降价的野风·启城，临平新一轮战火重燃。
“我们的目的很简单，第一是为了顺应市场形势，第二是基于大盘整体战略考虑，更好地服务后期房源。”金帝·海珀营销总监赵新伟透露，此前他们已经卖出了500余套房源。基于这样的老业主数量，很显然，金帝方面并不会考虑补偿。
聪明的开发商在降价行为上也表现得相当谨慎。相较于保利在“明折”上的来势汹汹，也有不少项目聪明地选择了“暗降”，如中海。
在此前一直没有调价动作的之江板块，近期似乎也有了松动的迹象。一位购房者私下表示，此前自己曾看过篁外的底跃，当时的价格在20000元/平方米左右，“最近告诉我，16000-17000元/平方米就可以买到了，我有点心动。”
另一则炒得更为火热的消息则来自于中海的滨江项目，寰宇天下。据悉，寰宇天下近期将推出90平方米的毛坯房源，均价将不足20000元/平方米。据中海方面表示，该批房源所在地块为整个项目中的新地块、新房源，因此进行了重新规划，并对房屋建造材质作出了一定的更换。有业内人士就此分析，尽管中海更乐于将此行为称作“低开”，但就此前寰宇天下已经推出的24000-25000元/平方米的售价的房源来说，也不失为一种暗降行为。
C 预定、成交量上涨明显
降价硝烟四起，与之相对的，则是成交量的明显上扬，楼市乍现“小阳春”。
就杭州而言，据统计，从2月第二周的164套，再到随后的236套、733套、638套，楼市成交在波动中飞速增长。能取得如此成交，得益于降价楼盘的热销推动。
据观察，近期活跃在杭州新房市场上的几乎都为推出特价房的房源，而其开盘当天的预定成绩也相对亮眼。华盛达·阅城的8成，德信·泊林印象的8成、德信·中外公寓的8成，再加上方正·荷塘月色、龙湖·滟澜山、绿都·嘉丰公馆、青枫墅园的“日光”、“夜光”，乍一看，似乎回到了楼市鼎盛时期的局面。
在双赢机构总经理章惠芳看来，这样的结果，在开发商的掌握中。“现在的楼市状况下，开发商必须实实在在地考虑两个问题：第一，我需要降多少才能真正促使成交；第二，我开盘之后究竟能够卖多少。在这两个问题上搞清楚后，开发商才能进一步动作，否则只会是徒劳无功。”
与此同时，全国各地楼市成交同样出现起色。数据显示，北京、天津、上海、南京、广州等城市近几周楼市成交量正在一步步上涨。其中，天津楼市成交量连续四周上涨，上周成交面积突破10万平方米水平。上海近两周成交量大幅上扬，成交面积分别突破20万、25万平方米大关。深圳上周成交量也继续大幅上升，成交面积已达2011年均线水平。广州成交面积连涨4周，上周回升至14万平方米水平。
“楼市是不是又热起来了？我是不是得赶紧买房？有点着急。”有读者如此询问。但有开发商指出，近期的高成交是基于低价基础上的，一旦价格上调，显然难以有此成绩。“千万不可轻言回暖，调控仍在继续。当然，如果开发商能以低价回馈购房者，也有购房者认同这样的价格，是一件好事。”
D 房闹升级
杭州楼市措手不及的降价潮来势汹汹，在创下预定、交易量猛增的同时，引发的系列房闹事件也毫不含糊。
上周华盛达·阅城的售楼处连日被老业主打砸抢之外，香槟国际更是降价消息一出就被老业主围攻售楼处。郡原位于公元大厦的总部同样日日“不得安宁”，写有醒目标语的白色横幅直面曙光路任凭风吹雨打。上周末，昨日，位于临平北的金帝·海泊售楼处也被老业主砸毁。
除了这些因降价而招致老业主索要差价的房闹行为之外，还有楼盘并未降价就已经“惨遭毒手”。2月27日，赞成·香颂售楼处被老业主怒砸，而这轮房闹的诱因仅仅是老业主预感赞成房产要打折。随后，微博上立即催生了一个新词汇——预见性房闹。
无独有偶，和香槟国际同板块的某楼盘近期并无开盘计划，其营销总监表示，他们的业主也已经随时做好房闹准备了。“尤其是保利降价之后，业主群内就没有停歇过讨论策划一起房闹。”该总监坦言，前期大约有300名老业主，“主要是最近的轮番降价使他们没有安全感。”
中顺·尚上庭营销总监叶恒表示，虽然他们也听闻老业主在面对板块价格下行的事实后心理有所波动，但面对有可能发生的“房闹”，还是应该理性对待。“理解老业主因资产缩水产生的维权心态，所以如果有老业主上门讨要说法，开发商首先要以和平谈判的姿态面对。”
双赢机构总经理章惠芳表示，老业主要求退还差价的心情是完全可以理解的。但以这种形式迫使开发商补偿则没有法律依据。如果合同中写明了“降价补偿”，那么老业主的要求天经地义；若合同中未注明降价会补偿类似条款，购房者很难寻求到法律支持。
