随着楼市逐渐解冻，开发商终于从降价中看到了曙光，购房者的心态也发生了微妙的变化，去年年底那副捂着口袋死也不出手的坚决没了，东看看、西瞅瞅，比了三五个楼盘也没下单的犹豫一夕之间一扫而空，取而代之的是急吼吼地到处打听现在哪个楼盘可以下手，听说自己有意向的房源快定完了，立刻付钱买单……“也不知道怎么了，有一种恐慌情绪在蔓延。”有购房者这样形容目前的状态。
“比起距离，更看重价格”
当买房新手遇上降价老手
“难以想象，我花了多大的力气才拉住这个朋友，让她再考虑一下，别急着下单。”说话的是一位资深房产业内人士老李，他口中的朋友是刘女士。严格算来，刘女士并不是刚需，也不是炒房客，在市区有一套住房的她顶多算个改需，没有多少购房经验的她最近也蹦跶得厉害，看余杭某楼盘最近卖到“6”字头，就想冲去下单。
让刘女士心思活络的原因主要有两个：一是刘女士手头有近100万元的闲置资金，二是余杭这个楼盘打了个比7折还低的折扣。“我想换一个大一点的房子，但目前能拿出的资金也就100万元左右，这个最近楼盘推出了一批特价房，价格非常便宜，我也去实地看过，那边有山有水，环境不错，所以很心动。”虽然夫妻俩都在市中心工作，但刘女士还是毅然决然地想往余杭搬，“那个房子还很俏，好房源没几天就被人选完了，听说开盘还要摇号。”刘女士盘算着100万元可以换个100多平方米的大房子住，性价比这么高，当即想付定钱。
“你考虑过住这么远，今后的生活便利度会大打折扣么？从西面余杭到市中心每天上班高峰期至少得开一个多小时的车！那里虽然有山有水，可基本的生活配套可没有市区成熟，你要做好心理准备。还有，你又不急着买房住，降价是这楼盘的惯用手法，现在大家都在降价，说不定还有更便宜的呢……”老李“bala bala”(英语口语象声词，相当于等等)说了一大通刘女士之前没考虑到的问题，原先的冲动这才慢慢平复下来，决定再思量一下这房子是不是真适合自己。
“前段时间，那个楼盘开盘了，听说果然卖得非常好，都排队摇号选房，害得我这朋友又心痒痒了。”老李觉得，当下这世道让朋友下单前保持冷静绝对是个艰难的任务。
点评
在老李看来，刘女士是一个缺乏经验的购房者，只考虑到房子的性价比，却没想到入住后的宜居性，尤其是现在期房当道的一手房市场，很多实际问题也许到了交房、入住后才能发现，对于购房新手来说难免要“交学费”，所以更要求购房者在下单前要三思，多问问、多看看，切忌病急乱投医。
“只剩两套，我想都没想就下单了”
年轻购房者听到紧俏就心动
听到这个购房经历纯属巧合。上周末的一个下午，周先生和朋友去看电影，开映前10分钟就坐进了放映厅，刚坐下不久，身后就传来一个女生的声音：“是××楼盘吗，我等下想来看一下房，上次看中了89方的小户型，这次想再看看……”因为提到的××楼盘正是周先生最近关注的降价楼盘，所以格外留心。“什么？只有两套了，那你先帮我留一留，我跟家人商量一下，看完电影就过来。”话音刚落，女生显然立刻拨了第二通电话：“妈，我看中的那个房子只有两套了，5楼和13楼，我觉得5楼挺好，报价170万元，你看怎么样，如果合适，我等下就去下定……”电话那头的父母可能让女生自己做决定，于是，女生又和坐在身边的男友一番讨论，最终决定散场后去付定金。
电影开映前的这10分钟让周先生随后的2个小时都有些分心，脑子里时不时响着女生刚才的话。周先生大学毕业没多久，杭州人，父母一直有给他买房的打算，楼市一降价，让这个计划再次提速。于是，电影一散场，周先生就急吼吼地去了××楼盘售楼部灵市面。“我现在也没想明白，这个楼盘我只去看了一次，为啥两天后就下单了，估计是被当时销售人员的说辞和热闹的看房团给吓到了。”是的，这周二周先生就下单买了一个小户型，他说那次看房时正好碰到楼盘和网站搞的看房活动，几拨人撞在一起，售楼部好不热闹，销售人员也说小户型特别俏，只剩两三套，同时又几个人在咨询小户型房源的情况，“回到家和家人商量了一下，大家都觉得现在市场好像是在回暖，身边人都在打听现在有什么房子可以买，就怕被别人抢先了，所以立刻给销售小姐打了电话定房源”。
点评
都是年轻购房者，不过显然电影院里那女生的购房决定要慎重一些，至少她之前去看过房，看中了之后才做的决定；而周先生就不免冲动了些。先不说现在买房这个决定做的是否正确，因为谁都预测不了市场接下来的走向，但作为买房这一重大消费决策而言，还是该对自己多负责一些，毕竟，有些时候房源的走俏和热销是可以人为制造的。
“手持150万元，想挑套合适的房子，难啊”
刚需买房忌冲动
买房这事跟人的性格很有关系，而现在比较流行的就是以星座判断人的大致性格。遇到王浩是在三墩某大盘的售楼处，详聊之后才发现，王浩是典型的白羊座：容易冲动、富有主见。这样的性格放在买房这件事上，就显得比较有趣了。
据王浩介绍，自己有买房的念头已经是去年的事情了，但是由于经济方面的原因，一直没有下手，直到去年年底自己在租住的房子中东西被偷，才彻底下了决心。“租的房子毕竟没有安全感。”王浩笑着对记者说。
1984年出生的他，并没有过多的积蓄，还是要靠家里支持，“150万元”是父母给他买房的最大额度。“在杭州，150万元想买个小三房，又要离市中心近的，真的是难上加难啊。”王浩如是说。而他也从年初上班开始就关注距离单位5公里以内的二手房：紫荆家园、大浒东院、德胜东村等二手房几乎看了个遍。每次看到一套房子，王浩总能找到房子的优点，认为自己该下手买了，好在每次女朋友都会做出冷静的分析。
这段时间以来，杭州各大新盘打折遍地，王浩也开始转战新房，毕竟市区的二手房小区环境、户型都比不上新房，但是150万元的硬杠摆在那，他也只能看离市区相对不是太近的房源，近期杭州不少低价开盘的楼盘成为他的首选。上周日，王浩去了三墩的某楼盘，“当时走进小区我真的很心动，和销售谈了之后也觉得房源、价格都很合适，看着售楼处不少人在签约加上销售说房源比较紧俏，我就付了定金。”
这没付定金还好，付了定金后，王浩的女朋友不乐意了，思来想去还是觉得三墩与市中心的距离太远，两人还吵了一架。“当时我就是觉得价格合适，加上房源比较紧俏，售楼部人又很多，一冲动就下手了，生怕自己买不到啊。”
点评
对于王浩这样人，虽然看了不少房源，但是面对目前售楼部热闹的场景及有诱惑力的价格时，还是会出现“恐慌”心理，生怕自己想买的时候房源就没了或者价格会上涨。其实大可不必，考虑清楚自己的需求才是最重要的，毕竟买房不是一件小事。
记者手记
写此文的目的并不想对目前的楼市“回暖”与否下判断，也无法断定现在入市买房的时机是好还是坏，毕竟连股神巴菲特也发公开信承认，误判楼市错得离谱，更何况中国房地产业界的专家们？但有一点必须承认，以目前的国情来看，绝大多数中国人买房依旧是这辈子最大的消费决定，穷其一生、打工打到60岁，只为供养一套房子，在这种前提之下，是否应该决定得更慎重些，以免被冲动搅混了头脑。
有人形容现在的楼市行情是一次“百团大战”，在欢歌与血渍中展开，一方面成交量上去了，行情解冻了，另一方面开发商和老业主都付出了代价，开发商以价换量，牺牲利润自救，老业主则不得不眼睁睁地看着资产一点点缩水，心有不甘却又无可奈何。从现在的情况看，惟一的赢家似乎只有那些持币待购、准备入手的购房者了，房价在一步步亲民，原本不可一世的售楼人员换了一副亲切、体贴的面孔，只要你肯下单，绝对有“上帝”的待遇。卖方市场转为买方市场，如此大势面前，又何必慌乱？撇开热销数据、现场有可能人为制造不说，即便是真实的，房源库存充足得很，光主城区可售房源就超过44000套，其中住宅也有28000多套，绝对允许各位从容选择。至于大家担心的价格反弹，估计一时间也发生不了，看看最近各个地方政府尝试政策松绑的失败案例就知道，这调控短期内不会发生大变化，要知道，如果价格反涨，住建部该失眠了。
还是那句话：的确有自住需求的，看到性价比非常合理的，不妨就出手吧；但是，绝无必要心慌气急。
