一手房市场热度一减再减，与二手房的倒挂价差也日渐回落。调控成效毋庸置疑，眼下，无论是开发商还是购房者都已然回归理性。
市场的变化，对人们的心态产生了巨大的影响；而心态变化又直接导致了买卖双方博弈明显，让楼市成交量持续回落。
北高峰记者本周走访了部分购房者和楼盘销售人员，听听这段时间来售楼处发生的故事。
一手楼盘置业顾问“半休假”
有的甚至想转行
工作日的下午，在申花板块一个已经清盘的售楼处见到置业顾问阿辛，他一改往日的疲惫相，看起来容光焕发，还有点“发福”。
售楼处里，只有销售人员和几个正在完成网签的客户。阿辛说，他刚休完年假回来。“清盘了，抓紧机会休息一下。自从进了这一行，好几年连远门都没出过了。”
“我们这一行没有节假日，越是周末、小长假，客户越多，工作强度也越大。”想起最忙的时候，阿辛甚至说了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我们刚开盘，一天至少要带30组客户，算下来每天工作十六七个小时。经常是觉都睡不饱，那段时间人也不知不觉瘦下来了，最辛苦的时候都想过要辞职了。”
到了今年八九月份，最后一批房源开盘的时候，情况好了许多。“客户越来越少，之前一些有意向的客户，突然回到了观望状态。”
市场冷静下来了，对销售人员来说一定是坏事吗？
“其实不全是，中签率上升，我手头的客户能买到心仪房子的概率更大了，这是有利的一面。”
“如果是行情大好的时候，各个售楼处缺人，这个刚刚清盘，下一个马上就开盘了，销售人员都连轴转，根本没时间休假。现在呢，我们暂时没有新的项目要接手，每天6点半就能下班了。”
然而，“清闲”意味着不可能做出成绩。
“我有几个做装修的朋友，一手房精装交付政策出来以后就干不下去了，直接回了老家。”他说，行业的前景确实要看市场风向，“现在房产市场的变化，对我们的影响是最直接的，但总体来说，房地产这一行本身就有周期，楼市的这个浮动，我们做一手房的，心理有准备。接下来就再看看吧。”
不过，阿辛算是比较“乐观”的，对新形势下变得“难卖”的一些楼盘来说，置业顾问压力较大。部分中签率比较高的楼盘会出现摇号但是房子卖不完的情况，置业顾问的任务就完不成了。还有报名人数不足房源数、不需要摇号的楼盘，置业顾问更是坐如针毡。国庆前，某不需要摇号的楼盘一位置业顾问还特地跑来询问记者对市场的看法如何。“心里慌兮兮的，如果行情持续不好，考虑转行了。”
选择余地越大
买家越是犹豫
小路和妻子住在三墩，房子是去年交付的，89方小户型，是他们的婚房。
“面积太小了，搬进去住了才发现完全不够用。”小路夫妻双方父母都是杭州人，亲戚朋友经常相互走动，在“新添家庭成员”的计划被提上日程之后，小两口想到，需要双方老人时常过来帮忙照看孩子，需要更多的空间，才有了置换的想法。
“前几个月看了很多楼盘，也报名了几个，结果都摇不到，我们都有点灰心了。”小路说，没想到过了几个月，买房子突然又变得容易了起来。
小路和妻子看中了附近某高端楼盘的边套户型。“报名的人不多，不用摇号，感觉挺稳的。”
“结果选房当天，开发商自己搞了个摇号，我们拿到的序号比较偏后，”小路的妻子有点郁闷，“这次推出的边套一共只有十几套，轮到我们选房时，位置比较好的几套都被选走了，剩下的几套都是沿马路的。”
没有选到满意的房子，他们也很干脆，选择放弃。“对我们来说，居住感受是第一位的，不然也没有置换的必要。”
“说实话，如果是在几个月前，我们一定会毫不犹豫地买下来，哪怕是沿马路。因为大家都在说买到就是赚到，我们肯定也会随大流的。但现在楼市瞬息万变，我们就不大敢买了，怕买到不划算的价格，当上‘接盘侠’。毕竟，即使是自住，也没人希望自己买到手的房子贬值。”
至今，小路和妻子仍在犹豫。
两次限购政策
都把我限上了
上个月，小武听说东海·闲湖城选房结束后房源还有剩余，立刻跑到售楼处。
可惜，没有房子看中，“剩下的几套楼层太低。只能再看看了，反正已经等了这么久，也不差这一时”。
小武是宁波人，在杭州读了本科，2016年毕业后，他留下来成了“新杭州人”。“当时就计划买房，但刚刚工作，还不稳定，想着先以工作为重，房子可以慢慢来。”
这一慢，就慢了两年。
“毕业第一年，我跟朋友在城北的德信晓宸合租，刚搬进去的时候，均价在2.7万元左右，我考虑过在那里买。那一年正好赶上G20杭州峰会，我放假了，假期结束再回到杭州，德信晓宸均价已经蹿上了3万。”
小武既后悔，又犹豫。转眼进入11月份，杭州进一步实施了住房限购政策，不仅上调住房公积金贷款和商业性住房贷款首付比例，还要求外地购房者提供自购房之日起前2年内在本市连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明。
当时，小武工作不到半年，户口还在老家，一下子失去了购房资格。
“能买的时候不着急，不能买了，我爸妈就有点心急了，叫我先去看看二手房，但我不乐意。”对于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，当时一、二手房已经出现明显的价格差，买二手房不划算；另一方面，房屋更新迭代，对于年轻人来说，老房子住起来已经不够方便，新产品有更多人性化设计，还有一些智能元素。我一直坚持选择一手房。”
一观望，限购再次升级，“要求社保连续缴纳2年以上”。直到今年7月，符合条件的小武才又一次把买房提上日程。
两年来，限购、摇号、限价，市场的一系列变化他全在旁观，“前几个月看朋友们讨论房子讨论得飞起，各种排队售楼处报名的、验资的，还真有点心急”。出乎小伙子的意料，转眼市场又发生了回落。“爸妈替我关注的二手房价格也下来了一些，不过我依然想买一手房。”
这几天，小武比较看好的几个楼盘都在等待开盘，他打算去登记报名摇号。
“最近新房中签率上来了，我还挺有信心的。”他说着说着自己也笑了，“从毕业到现在，已经等了这么久了，就更不想凑合了。我觉得房子关系到生活品质，就应该宁缺毋滥，希望能挑到满意的吧。”?
